POINT OF VIEW

Στο σημερινό Point of View, ο γνωστός και ιδιαίτερα αγαπητός στον Ταύρο και στο Μοσχάτο, Ανδρέας Μανταδάκης, μιλάει για την Ιδιωτική Ασφάλιση και την αναγκαιότητα της στην σύγχρονη εποχή. Τον ευχαριστούμε θερμά που αφιέρωσε λίγο από τον χρόνο του για να μας πεί λίγα λόγια για ένα θέμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό.
Ο Ανδρέας Μανταδάκης, είναι Συντονιστής Ασφαλιστικών  Συμβούλων , εργάζεται σε έναν από τους μεγαλύτερους ελληνικούς ασφαλιστικούς ομίλους, έχει μέχρι τώρα μια πολυετή πορεία  στον χώρο και διαθέτει τεράστια εμπειρία.

Ιδιωτική Ασφάλιση - Αναγκαιότητα της εποχής

Η ιδιωτική ασφάλιση ήταν  πάντα απαραίτητη σε όλες τις κοινωνίες του κόσμου, είτε οικονομικά εύρωστες είτε όχι.

Το ίδιο ακριβώς ισχύει για όλους τους ανθρώπους που υπάρχουν σε όλο τον κόσμο, είτε αυτοί είναι οικονομικά πολύ καλά είτε όχι.

Ο κάθε άνθρωπος, η κάθε οικογένεια που υπάρχει σε οποιοδήποτε σημείο της γης , έχει μεγάλες ανάγκες για την σωστή ασφάλιση και τις ανάγκες αυτές, πολλές φορές δεν τις λαμβάνει σοβαρά υπόψιν του. Αυτό οφείλεται πολλές φορές τόσο  στην καθημερινότητα του, όσον και ότι δεν τις ιεραρχεί σωστά, με την σωστή σειρά στις προτεραιότητες της ζωής του.
Στο σημείο αυτό, μπαίνει ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου, ο οποίος είναι ίσως ο πιο σοβαρός ρόλος που υπάρχει στην σύγχρονη κοινωνία μας και οφείλει σωστά να ιεραρχήσει και να ανακαλύψει τις πραγματικές ανάγκες του κάθε ανθρώπου.
Το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου, είναι σήμερα ίσως το πιο σημαντικό επάγγελμα που υφίσταται σε όλο τον κόσμο, πάντα επίκαιρο και σημαντικό.
Είναι ένα λειτούργημα θα έλεγα, που περιλαμβάνει χαρακτηριστικά, όπως είναι η ψυχολογία, η υγεία , η οικονομία και το μέλλον της κοινωνίας.
Είναι ένα επάγγελμα δύσκολο, ενδιαφέρον, τελείως διαφορετικό από όλα τα προηγούμενα χρόνια, που καλείται πλέον ο ασφαλιστικός σύμβουλος να δώσει σημαντικές λύσεις σε ανθρώπους, που να καθορίζουν σημαντικά τόσο το παρόν όσο και το μέλλον τους.
Στο πλαίσιο αυτό, ο κάθε άνθρωπος έχει διαφορετικές ανάγκες από κάθε άλλον, δεν είναι δηλαδή όλες οι ασφαλιστικές ανάγκες ίδιες για όλους.
Αυτές τις ανάγκες πρέπει να ανακαλύψει ο κάθε επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος, δηλαδή με άλλα λόγια, αυτός είναι ο ρόλος του.
Ο τρόπος που μπορεί να γίνει αυτό, είναι ένας και μοναδικός.
Πρέπει ο κάθε υποψήφιος ασφαλιζόμενος άνθρωπος, να αισθανθεί πρώτα φιλικά, να έχει εμπιστοσύνη στον συγκεκριμένο ασφαλιστικό σύμβουλο, για να του δώσει όλες τις πληροφορίες εκείνες που θα τον βοηθήσουν να καταλάβει τις πραγματικές του ασφαλιστικές ανάγκες.
Ουσιαστικά δηλαδή, η σχέση αυτή θα αποτελεί μια μακροχρόνια, πραγματική, έμπιστη και φιλική σχέση, η οποία θα διαρκέσει χρόνια. Ανάλογα πρέπει να ενημερώνεται για τις όποιες αλλαγές στην ζωή του, στην υγεία του, στα οικονομικά, ακόμη και στα ψυχολογικά, που εκάστοτε συμβαίνουν στην ζωή του κάθε ανθρώπου και υποψήφιου πελάτη.
Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, πρέπει να δοθούν στον επαγγελματία ασφαλιστικό σύμβουλο, όλες οι πληροφορίες που απαιτούνται από τον υποψήφιο πελάτη, να τις μελετήσει προσεκτικά, με την σειρά του και να μπορέσει να προτείνει λύσεις, που αντικατοπτρίζουν τις πραγματικές ανάγκες του εκάστοτε υποψήφιου πελάτη.
Αυτές όπως προανέφερα, διαφέρουν από άνθρωπο σε άνθρωπο. Δεν είναι ίδιες για όλους.

Αυτό οφείλεται κυρίως στους παρακάτω λόγους του κάθε υποψήφιου : α) Κατάσταση της υγείας του β) Οικονομική του κατάσταση γ) Περιουσιακή του κατάσταση δ) Οικογενειακή του κατάσταση ε) Θέση εργασίας, δηλαδή με τι ακριβώς ασχολείται στ) Κοινωνική του εμβέλεια ζ) Συνταξιοδοτική του αποκατάσταση συμπληρωματική, παράλληλα με την δημόσια Εθνική Σύνταξη.
Αναλύοντας προσεκτικά, όλους τους παραπάνω λόγους του κάθε υποψήφιου πελάτη, δημιουργούμε ένα πλάνο αναγκών, το ιεραρχούμε βάσει των άκρως απαραίτητων λύσεων τόσο για τον ίδιο, όσο και για την οικογένειά του και προτείνουμε λύσεις.

Αυτές κατόπιν συζητήσεων μαζί του και λύνοντας του απορίες που θα προκύψουν, προχωράμε σε ασφαλιστικές προτάσεις και λύσεις που θα τον κάνουν να νιώσει όμορφα και ασφαλής.
Όποια προϊόντα και να αγοράσει από την εκάστοτε ασφαλιστική εταιρεία, την οποία εκπροσωπεί ο ασφαλιστικός σύμβουλος, θα τον κάνουν να νιώσει ότι  έλυσε όλες του τις ανασφάλειες και θα συνεχίσει την ζωή του πολύ πιο ήρεμα και δημιουργικά από πριν.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει κατά τη γνώμη των περισσότερων ασφαλιστικών συμβούλων να ασφαλίσει  κάποιος, είναι η ζωή του η ίδια, καθώς επίσης και η νοσοκομειακή του περίθαλψη για οτιδήποτε του συμβεί έκτακτα στην πορεία της ζωής του.
Δεν υπάρχουν πλέον οι παλιές εποχές, που όλοι αποταμίευαν μεγάλα ποσά, όπως έλεγαν, για μια ώρα ανάγκης, λόγω της παγκόσμιας οικονομικής και άλλης κρίσης.
Αυτά αποταμιεύονται αυτόματα, μέσω ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου, το οποίο καλύπτει επίσης , τόσο τις ολικές όσο και τις μερικές ανικανότητες προς εργασία του εκάστοτε υποψήφιου πελάτη. Βασικός παράμετρος τελευταία μου αναφορά, είναι το επάγγελμα του υποψήφιου πελάτη.
Άλλες βασικές και μεγάλες ανάγκες που πρέπει να λάβει σοβαρά υπόψιν του ο πελάτης, είναι η περιουσιακή κατάσταση, τα ακίνητα που έχει, τα οποία όμως ανά πάσα στιγμή, από οποιοδήποτε φυσικό φαινόμενο, όπως (πυρκαγιά, σεισμός , πλημμύρα), μπορεί  να τα χάσει ή να πάθει μεγάλες ζημιές, να τα έχει σωστά ασφαλισμένα έτσι ώστε να τα επαναφέρει χωρίς κόστος στην προηγούμενη κατάσταση.

Φυσικά και υποχρεωτικά προς ασφάλιση είναι και τα μεταφορικά του μέσα (αυτοκίνητα, μοτοσυκλέτες κ.τ.λ.), για οποιαδήποτε υλική ή σωματική βλάβη προκληθεί, καθώς επίσης και για κλοπές, που δυστυχώς συνηθίζονται στις μέρες μας.
Άλλα εξίσου ασφαλιστικά συμβόλαια, τα οποία είναι πολύ ψηλά στις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη, είναι συμβόλαια που εξασφαλίζουν οικογενειακές ανάγκες και υποχρεώσεις, οι οποίες θα δημιουργηθούν σε ενδεχόμενες άσχημες εξελίξεις που αφορούν άτυχες εργασιακές στιγμές ή θέματα υγείας που θα πάνε πίσω την φυσιολογική ζωή του καθενός.
Αυτής της μορφής συμβόλαια είναι σημαντικά εξίσου, διότι εξασφαλίζουν την οικογένεια του και τα παιδιά του, έτσι ώστε να συνεχίσουν την φυσιολογική τους ζωή, που έχουν συνηθίσει.
Άλλη κορυφαία ανάγκη είναι η δημιουργία  ενός αποταμιευτικού –συνταξιοδοτικού προγράμματος, που μέσω αυτού, θα δημιουργηθεί μια συμπληρωματική παράλληλη σύνταξη που μαζί με την Εθνική του σύνταξη δεν θα έχει απώλειες εισοδημάτων, όπως βλέπουμε έντονα τα τελευταία χρόνια.
Με τον τρόπο αυτόν θα συνεχίσει την ζωή του χωρίς απώλειες εισοδημάτων ΄όπως έχει συνηθίσει, χωρίς να στερείται πράγματα που θα τον κάνουν να ανησυχεί για τα γεράματα του , τότε που θα πρέπει να ζει χωρίς στερήσεις. 
Με αυτόν τον τρόπο θα μπορεί να βοηθάει τα παιδιά του και τα εγγόνια του, όπως συνήθως άλλωστε βοηθήθηκε και αυτός από τους γονείς του και τους παππούδες του, σε άλλες εποχές όμως.

Συνοψίζοντας όλα τα προηγούμενα, ουσιαστικά δείχνω τον ρόλο του επαγγέλματος ( λειτουργήματος) του ασφαλιστικού συμβούλου, προς όλη την κοινωνία και όλους τους ανθρώπους.
Ένα επάγγελμα με τεράστια προοπτική, που πάντα θα βρίσκει λύσεις και ευκαιρίες για όλους τους συνανθρώπους μας.
Επίσης δίνω το στίγμα, του τι πρέπει να προσέξει και να λάβει υπόψιν του, βάσει των προσωπικών του αναγκών, ο καθένας υποψήφιος πελάτης από μια ασφαλιστική  εταιρεία, που πάντα μέσω ενός επαγγελματία ασφαλιστικού συμβούλου, αναθέτει όλες τις ανάγκες του στην ιδιωτική ασφάλιση, που παράλληλα με την δημόσια, εξασφαλίζει οριστικές λύσεις τόσο για τον ίδιο όσο και για τους αγαπημένους του ανθρώπους.

Όλα αυτά είναι οι προσωπικές και επαγγελματικές μου απόψεις, ως συντονιστής ασφαλιστικών συμβούλων, αλλά και ως ασφαλιστικός σύμβουλος, μετά από εμπειρία 30 ετών στο συγκεκριμένο χώρο και επάγγελμα και εκπροσωπώντας  μια από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες της χώρας μας.

ΑΝΔΡΕΑΣ ΜΑΝΤΑΔΑΚΗΣ 
ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ (ΠΡΑΚΤΟΡΩΝ)